商务谈判实践管理(ppt 64页)
所属分类:商务谈判
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一、货物买卖谈判
二、国际货物买卖谈判
三、国内货物买卖谈判
四、工程承包谈判
五、工程承包的特点
六、工程承包谈判的内容
商务谈判实践管理内容提要:
所谓国际补偿贸易,是指用商品支付方式,即贸易的一方以信贷形式向外方购进技术、设备,待项目竣工投产后,以该项目的产品(直接产品)或双方商定的其他产品(间接产品)偿还借款本息。由此可见,补偿贸易是先引进技术、设备,后以实物商品来偿付技术、设备款项。其实质是在国际信贷基础上进行的一种特殊的贸易方式。在各类商务谈判业务中,关于货物买卖业务的谈判量应当说是最大的,在商务谈判中占有重要的地位。工程承包是一种综合性的交易,它是带动建筑材料、机电产品等货物买卖和带动技术、劳务等服务贸易的重要方式,在国际商务活动中占有重要地位,世界各国都十分重视这类商务活动。技术贸易,是指技术拥有方把技术和有关权利,通过贸易方式提供给技术需求方使用,是以技术作为对象的买卖交易活动。由于技术作为特殊的商品进行买卖,因此,技术贸易谈判具有独特的特点。租赁业务从其性质上来讲,是典型的贸易与信贷、投资与筹资、融资与融物相结合的综合性交易。合资合作经营是国际经济技术合作的常见方式之一,也是国际投资的重要形式。合资合作是我国吸收外资的两种主要形式。来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易,即“三来一补”,是一种非常适合我国广大缺少资金、技术和市场的中小企业的对外经济贸易的方式。
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