润滑油业务发展战略管理(ppt 39页)
所属分类:战略管理
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一、润滑油行业及市场
二、科建润滑油业务发展战略
三、科建精炼润滑油业务发展战略
四、科建炼油业务(含重油)发展战略
五、科建润滑油业务财务预测
六、项目管理的优势
润滑油业务发展战略管理内容提要:
约有一半的润滑油消费是普通车辆用油,这部分消费在或远或近的将来会逐步转换成车辆专用润滑油消费。普通润滑油一般都靠价格赢得销量,企业可以在一定程度上靠规模效应取胜,但企业获取超额利润的可能性极小,而且因普通润滑油通常都是无差别的商品,受市场大环境影响严重,企业基本上没有控制权,车辆专用润滑油则通常是靠品牌取胜,是一项高投入高收入的业务,在强劲品牌和适度规模的支持下,企业可以提高营销有效性,赢得超额利润。我国润滑油无论从总消费量还是从城市车辆的消费量来说都以10#油和20#油为主,30#油的消费也占有相当大的比例。由于机器用油的关系,在润滑油总消费的其它油种中,轻质润滑油占相当大的比例,为总消费量的13.5%;而在城市车辆润滑油消费的其它油种中,40#油、轻质润滑油等则占有一定的比例。车辆专用润滑油的消费是从中心城市开始,逐步向交通干线沿线扩散的。因此科建应从全国范围内优先占领城市市场,并随着人民生活水平的提高,逐步将销售网络向交通干线沿线扩散。
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