某食品营销战略管理计划(ppt 87页)
所属分类:战略管理
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一、行业现状
二、SWOT分析
三、营销战略
四、营销目标
五、营销组合
六、具体计划和方案
七、行动计划时间表
八、组织结构
九、销售管理
十、市场信息库与市场调研
十一、假设与说明
十二、各区域营销计划
十三、北美市场营销计划
十四、欧洲市场营销计划
十五、独联体市场营销计划
十六、日韩市场营销计划
十七、东南亚和中东市场营销计划
十八、国内市场营销计划
十九、附录
某食品营销战略管理计划内容提要:
屯河从98年介入番茄产业,借助强大的资本势力,在短短两年内生产规模以几何级数扩张,成为业内重量级企业。因此屯河的一举一动都对行业产生影响,同样,业内的风吹草动对屯河番茄产业的生产经营也会产生重大影响。屯河作为一个后来者,怎样才能能有计划扩张自己的市场份额;迅速而稳定的占领市场,是一个当务之急的问题。本“战略”从屯河番茄产业的整体战略出发,提出市场战略构想;设计出一套合理的、可操作性强的组织结构和营销组合;制定了具体实施计划时间表;强调了信息系统的重要性、利用现代信息资源与工具。将全球划分为几个大的目标市场,分析的各目标市场的现状以及屯河与各主要竞争对手的差异,提出屯河所采取的策略及目标,用于指导屯河番茄产业市场开拓。本“策略”将全球划分为北美、欧洲、东南亚、日韩、独联体、中东以及国内市场等七个目标市场。北美指墨美加三国。美国是全球最大的番茄生产国和消费国,近年几家大的番茄生产企业濒临破产,为屯河进入美国市场、扩大市场份额提供了机会。屯河采用中间商、收购破产企业取得市场以及直接面对用酱企业三种方式,通过美国辐射墨加两国,最终取得8万吨的份额。欧盟是世界上最重要的番茄贸易市场,年进口量在10万吨以上,屯河要以优良而稳定的品质,通过与拥有50%市场份额的的前5名大的食品企业合作,获得该地区80%的进口市场份额,进而辐射非洲大陆。日韩是目前全球番茄制品消费增长最快的市场,屯河要利用地缘优势取代智利,并通过与几家主要供应商的合作成为两地最大的、占统治地位的原酱供应商。在国内市场,屯河一方面要向其他企业供应原酱,另一方面还要主宰番茄制品的终端市场,并纳入屯河饮料营销整体战略,成为屯河庞大食品家族的组成部分。
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