某销售公司咨询案沟通文稿(ppt 39页)
所属分类:企业咨询
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一、 前言
二、 咨询诊断模型
三、 天和药业营销管理现状分析
四、 问题归纳
五、 原理和原则
六、 建议解决方案
七、 不容回避的三个重点问题
八、 方案实施风险及其应对策略
九、 区域市场操作步骤
十、 项目工作计划
十一、 对“一省一策”的理解
十二、 天和销售公司运营模型讨论
十三、 需经天和公司决策层明确的关键问题
十四、 天和销售公司组织架构(讨论稿)
十五、 销售考核体系(讨论稿)
某销售公司咨询案沟通文稿内容提要:
销售公司组织和功能不健全
有业务分析,但缺乏对业务的系统研究
有业务员,但缺乏对业务技能的提炼、推广和培训
有朴素的管理意识,但缺乏系统的业务管理方法
销售管理过于集权,对区域市场变化响应不及时和影响区域经理积极性
考核指标单一、过于简单
缺乏对终端工作的有效管理和考核
政策多变
政策调整时对各区域市场的差异性考虑不足
信息交流方向单一,只有自下而上的请示汇报、自上而下的命令,缺乏横向的经验交流
业务精英被提拔到管理岗位时,缺乏有效的评估和培训,影响他们在新岗位的绩效表现
基本业务流程不合理、不完善,责权利划分不明确,存在推诿现象
各级业务员缺乏相应的业务技能培训
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