企业谈判的技巧和原则(ppt 151页)
所属分类:商务谈判
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一、谈判原则
二、谈判技巧
三、问题与讨论斯沃琪手表独具匠心的策略
四、问题与讨论新可乐的问世
五、怎样提出要求
六、运用技巧.......
企业谈判的技巧和原则内容简介:
在谈判过程中,双方为着各自的利益而进行寸土必争的拉锯战。然而,当双方寻求到一个共同的利益目标时,一切都将变得美好而和谐。
由于谈判的目的是通过双方的合作获利,所以双方必须致力于平衡己方利益和维护双方关系这两种需要。问题:在谈判过程中,当您提出交易的条件以后,在谈判技巧方面是如何跟进的?
在推销洽谈当中,每一个项目都必然会存在竞争性层面与合作性层面,有些谈判基本上是富于竞争性的,而另一些则富于合作性。科学地讲,百分之八十的谈判都是由合作性的层面操控。在这种推销洽谈中,双方既追求己方利益,又关注与客户之间的关系,同时又存在多个洽谈条件,谈判双方都会取得胜利而各得其所。因此,在这种合作性更为重要的推销洽谈中,双方必须致力于己方利益和维护双方关系二者之间的协调平衡工作,己方利益(即达成协议后的金钱代价)并非唯一的关注事项,要取得互惠互利的成果,双方就必须共同努力建立长期有效的合作关系,以此取得一个最终的稳固的共同利益。
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