医药经理销售培训教材(ppt 129页)
所属分类:职业经理人
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一、中国医药市场宏观分析
二、区域医药经理管理角色/职能
三、销售过程中的销售跟进与监控
四、跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式
五、销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作
医药经理销售培训教材内容简介:
医改及社保对处方药市场的中长期影响
医药体制改革对处方药影响的主要因素—药品招标采购及采购方式的改革
—药品收支分开核算
—药品定价
—医院经营性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响
药品招标采购及采购方式的改革
招标采购目的:规范药品购销行为;降低药品虚高定价,确保药品质量,使老百姓得到实惠;
招标方式:地区集中式、中介、医院自招;
配套价格政策:兼顾各方利益,不搞企业管理性经营;中管品种/自定品种,趋向顺加作价,让利与民;
已经注意到防止腐败现向
必须注意质量和价格的关系
目前做法与招标法的异同
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