普通市场渠道组织结构与职位说明报告(ppt 88页)

资料简介：

普通市场渠道组织结构与职位说明报告目录：
一、公司规模对组织的影响
二、产品对组织设计的影响
三、企业生命周期对企业组织提出的要求
四、职能式组织结构
五、普通市场渠道组织结构中各部门的主要职能

 

普通市场渠道组织结构与职位说明报告内容简介：
新产品通常需要使用高接触性的渠道进行测试与成熟，一个有附加值的商业伙伴是必需的。
公司的经营目标是最大的市场份额。最有效的方法通常是尽可能地使用更多的渠道。在这个阶段，公司应该研究每一种可获得的渠道。并决策产品是否可以通过该渠道销售。同时此时公司应考察潜在可能渠道的全部范围，尽可能地纳入更多的渠道以进入新的细分市场。
在此阶段的关键措施是降低间接渠道成员的数量和把精力集中于激励继续销售产品的商业伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。
最好的方式是寻找产品进入低成本、厂商自有的渠道的可能性。
对这种战略来说营销支持是至关重要的。
当外界环境稳定，技术相对稳定，而又不需要太多的跨职能部门间协调时，这种结构是最有效的
当外界环境具有高度的不确定性，技术具有多变性，而职能部门间存在着较高的相互依存性时，这种结构是对中型规模、多重产品线的企业是最有效的

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