如何营造商务谈判的开局气氛(ppt 71页)
所属分类:商务谈判
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模块一:商务谈判的原则
模块二:商务谈判的程序
模块三:掌控谈判开局气氛
模块四:商务谈判摸底技巧
如何营造商务谈判的开局气氛内容简介:
任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延,有利或不利的作用。
始谈阶段很重要,人在任何活动开始阶段,精力总是最充沛;开局阶段决定了双方的态度,谈判的方式;级观念在开局阶段即已形成。
我方认为应解决主要问题,陈述我方应得利益,表明我方首要利益及我方对对方的某些问题的事先考虑,表明我方在此次商务谈判中的立场、信誉、坚持的原则,对双方合作前景或合作障碍推测。
开场陈述:谈判双方就本次洽谈的内容,陈述各自的观点、立场及其建议。
探测对方底细,透过现象看本质;对此次谈判议题的看法、要达到的目标、真正关心的经济利益所在、对方诚意。场及其建议。
商务谈判的原则是谈判的指导思想,基本准则,是谈判者在谈判者在谈判中应遵循的行动指南。
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