商务谈判成功的前提与流程(ppt 15页)
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一、谈判成功的前提
二、谈判的流程
三、谈判策略中的应变
商务谈判成功的前提与流程内容摘要:
双方必须准备做出妥协:
对方已深信有需要去做或拥有洽谈中的事物
但对其中的细节尚未被说服,必须 在谈判中落实。
有效谈判的衡量标准:
业绩与效果
有利于双方关系的改善,或起码不损害双方关系
应能达成对双方而言都合理的协议
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