某公司中长期发展战略内部诊断报告(PPT 90页)
所属分类:企业诊断
文件大小:1134 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载要实现战略目标,泸州老窖增长必须远远高于市场增长
泸州老窖的机会:今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变
目前泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量比较
“六朵金花”白酒销售量及年均增长率
“六朵金花”产品销售额及年均增长率
虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但白酒行业的发展趋势表明名白酒厂在竞争中处于明显优势
虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但现任领导班子年轻、精干、知识化,给企业带来了活力和希望
泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量研究说明
泸州老窖、五粮液、全兴产品战略态势图(市场份额按照销售量占全国总销量的比例)
泸州老窖、五粮液、全兴产品战略相对态势图(市场份额按照销售量占名白酒厂总销量的比例)
产品销售分析一: 1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况
产品销售分析二:1999年度销售泸州老窖5000万元左右的部分省市按价位销售情况
产品销售分析三: 1999年部分省分价位白酒销售情况分析
产品销售分析四: 湖北市场10元-40元白酒销售情况分析
产品销售分析五: 广东市场10元以下和100元以上白酒销售情况分析
产品销售分析六: 浙江市场40元-100元白酒销售情况分析
经销网络分析一:泸州老窖全国经销网络图
经销网络分析二:浙江经销网络图
经销网络分析三:安徽经销网络图
经销网络分析四:广东经销网络图
经销网络分析五:河南经销网络图
经销网络分析六:福建经销网络图
经销网络分析七:湖南经销网络图
经销网络分析八:辽宁经销网络图
经销网络分析九:广西经销网络图
经销网络分析十:云南经销网络图
经销网络分析十一:黑龙江经销网络图
经销网络分析十二:陕甘青经销网络图
营销问题一: 未建立完善的营销信息系统
营销问题二:新品开发主观判断居多,无明确流程
营销问题三:品牌管理混乱,内部自相残杀
营销问题四:广告促销与销售严重脱节,缺乏沟通和配合
营销问题五: 经销渠道分析不细致,不能主动应对经销渠道的变化
营销问题六: 经销商管理粗放,不利于及时准确地了解消费者
营销问题七: 缺乏全面的绩效评估体系,没有有效的激励机制
公司盈利成长模型
泸州老窖财务指标比名白酒厂平均值普遍偏低
偿债能力比率偏低表明泸州老窖资产变现性相对较差,面临一定的短期偿债风险
同其他公司相比,泸州老窖货币资金相对不足,应收帐款较多
在资金管理方面,公司资金调配不够合理
泸州老窖赊帐比率已达历史最高点
应收帐款周转率同五粮液差距很大,信用风险较高
泸州老窖缺乏有效的风险预警机制是导致应收帐款问题的主要原因
成本控制问题是导致公司获利能力比率较低的原因之一
现行成本核算体系不稳定是给成本控制造成困难
定价不够合理是导致公司获利能力比率较低的另一原因
资金管理建议: 加强资金管理,提高短期偿债能力
应收帐款建议:建立风险管理机制,降低信用风险
成本和费用控制建议:两种有效的办法
定价建议:采用三因素法定价,确保客户满意、市场份额和销售利润
白酒市场产品发展走势
最佳战略
白酒业务战略小结
城市目标市场
农村目标市场
主要消费终端
消费终端特征及促销手段
例:北京零售点描述
经销商选择标准及管理
泸州老窖目标消费群细分
消费群基本特征
消费群拉动-有效的广告及促销方法
合理的组织机构
有效的激励机制
业务划分
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告