谈判与合同要点(PPT 20页)
所属分类:商务谈判
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谈判的要求
谈判的计划
谈判的方法与技巧
谈判的主要内容及合同要点
再议价
确认并落实谈判结果
结论
谈判的要求
谈判是超市与厂商之间的交易;
在谈判过程中,应极力为超市争取利益;
要成为谈判高手,具有生意头脑;
通过谈判和议价,强化公司低价形象
谈判的计划
为什么要有计划
明确谈判目标
掌握谈判条件
节省时间
如何选择厂商
根据公司销售需要,满足顾客需求
掌握市场动态,了解供商情况
维护公司形象,争取公司利益
谈判准备
收集信息:市场调查,竞争对手调查,超市与供商合作情况
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