高效谈判技巧分析实例(ppt 108页)
所属分类:商务谈判
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第一单元:谈判的信念与基本原则
第二单元:谈判前的准备工作
第三单元:建立良好人际关系
第四单元:快速分析谈判对手风格
第五单元:认识有效谈判策略
第六单元:学习有效谈判技巧
高效谈判技巧分析实例内容简介:
光是吸收知识、资讯并不是学习,真正的学习必定是修正行为,也就是修行、修练之意。 谈判的基本原则1.合法原则: 分析法律环境;寻求法律保护。2.诚信原则: 精诚所至,金石为开。3.平等互利原则: 地位平等.协商所需,但非利益均分。4 .求同存异原则: 适当的妥协以寻求双方整体的利益。5 .比赢原则: 双方虽不完全满意,但彼此均能接受。
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