谈判与推销技巧(PPT 13页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

谈判与推销技巧Negotiations and Salesmanship

教学目的
学习本课的目的，在于使学生认识到，在我们的社会生活的各个方面，都存在谈判。谈判是我们人类生活的一个基本内容。
商业谈判是人们从事商业活动的基本内容与基本方式。推销也无非是为了达成商业协议的一种谈判活动与过程。
因此，由于谈判的普遍性，我们需要掌握一定的谈判理论，在一定的谈判模式的指引下，更好地开展包括商业谈判在内的尽可能多的谈判活动，取得更好的效益。
学习本课最为重要的目的，是让学生理解，谈判是为了达成一种“双蠃”协议。协议就是契约。市场经济具有契约性本质，因此建立“契约至上”、“契约神圣”的观念，是建立契约文明的基础。
教学方法
课本学习与课堂讲解
案例分析与演示
谈判与推销模拟

考试方法：
1。出勤　　　　　　　25%
2。课堂表现与演示　　25%
3。作业　　　　　　　25%
4。考试　　　　　　　25%

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