竞争战略研究报告1(PPT 67页)
所属分类:竞争策略
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点击下载一、确立存在价值
在中国丝印行业发展初期,****作为各供应商在国内市场的开拓者和代理者,其基本战略是迅速占领市场和扩大销售,实现短期的收益,以完成创业积累,其赢利模式可以归结为“单一依靠产品的分销”。
在整体市场快速增长,作为新兴行业,国内其他竞争对手“少、小、弱”以及市场信息不对称的背景下,这种开拓扩展型的发展战略与各供应商进入中国大陆市场的战略(采用代理分销制)是一致的,所以双方关系为蜜月期。****作为各供应商在大陆市场的代理,积极推广他们的产品和品牌,供应商为之提供有力的综合支持。
应该认识到,尽管合作关系的热度较高,但只是基于短期利益,合作的基础薄弱,合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发展。
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