4余世维提升执行力(doc 10页)
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我们来看一个问题,从中国欧莱雅的KPI要求,检讨我们国人对问题的解码能力。欧莱雅原来档次并不高,在法国一直做的并不怎么样,后来他们请来一个英国总经理,将欧莱雅弄成世界化妆品第一名,所以被选为全球最佳总经理。策略首先是将欧莱雅的档次升高,买下了法国的兰蔻,同时收购了美国另一家公司,打入了美国。同时还收购了其他几家公司。他还发现中国内地的市场非常大,欧莱雅说要拿下中国,就先拿下长江三角洲,拿下长江三角洲,就要先拿下上海,要拿下上海就要拿下南京路和上海路,就买下了羽西。靳小姐曾经被访问说为什么将羽西化妆品卖给欧莱雅,靳小姐没有回答,作为生意人,我想可以这样分析,如果要将羽西变成国际品牌,至少要再投入20亿美元,靳小姐会投入20亿吗?欧莱雅还将小护士买下来了,我想欧莱雅在08年在中国化妆品市场会达到15%,2010年会接近18%-20%,这个数字出现时,就是外国化妆品在中国的第一名。
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