新品上市:弱势品牌如何博弈市场(doc 13页)
所属分类:品牌管理
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S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业,该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后,他决定另立山头,于是成立了S公司。但是,受资金和其他条件限制,他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试,至于太阳能热水器的组件大部分(尤其真空管等核心组件)是从相关厂家采购的,组件的自产率很低。同时,为实现企业、产品、老板品牌的统一,他生产的产品品牌也定为S牌,并已注册。产品在2003年年初开始在山东部分市场试销,销售状况并不理想。因此,在产品进一步上市推广问题上他犯了难,首先自己没有资金能力像皇明、亿佳能、四季沐歌、天普等品牌那样在中央电视台打广告,同时也没有成型的销售模式、队伍与成熟的营销、服务网络。他想知道在这种情况下,如何在竞争激烈的太阳能热水器市场立足并分得一杯羹,乃至做大自己的企业。如何在3000余家太阳能热水器生产企业中成为后起之秀?他感到了巨大压力与困惑,在信中我看到了他的茫然。我希望通过本文,能给他增加一分信心与希望。
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