市场领导品牌如何打好防御战――商务通的防守反击策略分析(doc 10页)
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点击下载要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的。因为竞争对手时刻在盯着你,以图侵占你的市场领地,所以还要防止对手的攻击。当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场第一品牌的宝座时,恒基伟业的老总张征宇分明感到“风雨欲来”,因为市场上有另一只眼睛――名人在盯着他,他不得不警觉起来。
在1998年前,恒基伟业只是名人的一家代理公司。这之后,羽毛渐丰的张征宇决定打造自己的PDA。1998年12月18日,恒基伟业宣布其自行研发的PDA产品“商务通”全面上市。商务通以其出色的策划和市场推广而一举成名:1998销售达50万台,1999年达100万台,占领了中国的60%的市场,而且只用一年多的时间。
这一点,名人多少有点不甘心:自1992年登场以来,就一直在国内市场上是一枝独秀,压根儿没把恒基伟业放在眼里。在残酷的市场竞争面前,名人终于向“徒弟”出手了。
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