房地产的品牌策略.doc15
所属分类:品牌管理
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点击下载广州奥林匹克花园在短时间内取得巨大成功,一位同行说道,我们辛辛苦苦数年建立的基础,他一夜之间便赶上了。奥园的秘密在于其成功实现产业嫁接后品牌腾飞。该讲展示了品牌发展的最新理念,协助发展商建立系统化的品牌计划。
第一操作环节:品牌资产强大的价值提升力量
我们可以作这样一些假设,尽管这些假设是不存在的,只是通过这些假设,可以想象品牌对楼盘销售所起的难以佰的作用。我们假设是:如果俊园不是某某而是由另外一家公司开发,结果会怎样?这个项目在业界看来几乎没有希望:写字楼改信宅,本身平面设计方面的问题就很多;项目拖了几年,成本愈来愈高;两条马路从门前交叉而过,周边环境不敢恭维;定位大户型豪宅,总楼价高达数百万元,面对的项目却被某某做得有声有色,如今俊园已成功售出83%,并于去年12月顺利入伙。显然某某品牌成为该项目成功的一个不可缺少的原因。
我们还可以看到深圳地产界个别做得相当出色的项目,仅仅因为缺乏品牌支撑,所以在销售上便显得困难许多。
这就是品牌的威力。品牌可以锦上添花,品睡可以化腐配为神厅,品牌可以让濒临死亡的项目绝处适生。成功的品牌就是信誉,正如中国海外张一平所言,就是拥有一批"铁杆买家",就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼。
房地产品牌窨价值几何?中国海外坦言,凡中国海外的楼,每平方米比同区域都要高出10%以上。金地虽然认为提升了品眚不等于就应该提升楼介,但金地的楼价肯定比同区域的楼盘每平方米至少了尽可能高出500-1000元。而黄埔雅苑推出时,由于价位比人们预计的要低许多,因此出现数千人争购几百套房的局面。
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