A品牌啤酒打造强势动力渠道(doc 13页)
所属分类:品牌管理
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相对于化妆品和保健品而言,啤酒在终端的品牌拉力相对较弱!尤其是差异化不强的啤酒;如果渠道动力不足,在终端只能赔钱赚吆喝!
(一)寻找市场空缺
啤酒业发展到今天,两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势,跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多,市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内企业品牌意识的加强,更使啤酒市场“杂牌减,名牌增”。生产集约化、经营规模化已成为中国啤酒业发展的模式。
近年来啤酒市场中高档啤酒日益增多,低价位的啤酒越来越少,啤酒的销售受运输、保质期等因素的制约,市场的辐射面相对较小,即消费往往在产地周边地区,形成区域化销售。
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