国典华园品牌策略(ppt 34页)

SP（促销）对国典华园的价值
 从80/20原则上来说，虽然促销耗费了开发商80%的成本只得到了20%的直接回报，但是对消费者心中的安全感而言，SP的价值可能与其所耗成本是同样高的。
SP的价值,可能满足了80%的消费者对安
全感的基本需求
SP的交易功能其实是可以被完全取代的，
所以消费者对SP的期望可能仅在于“有一
个可以真正适合居住的环境”
SP交易是毒药还是仙丹
消费者对未来房地产应用的总体期望正在升高：
  - 房地产投资是一种确定性的投资性行为，但是
  - 消费者对房地产所带来的各种期望明显不止限于投资，并包含更多丰富的应用信息
希望房地产能提供更多
的“投资”服务
消费者对房地产所带来的各种丰富
的实用性投资信息已产生信赖
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