産品定价和定价策略(ppt 61页)

产品定价和定价策略
本章讨论3个问题：
对产品或服务如何定价？
如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？
1，选择定价目标Selecting the Pricing Objective
生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
最高销售成长(Maximum Sales Growth)  另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。
最大市场撇脂(Maximum Market Skimming)  许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。
产品质量领先(Product-Quality Leadership)  一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
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