转介绍—寿险永续经营之道(ppt 42页)
所属分类：经营管理
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资料简介：
课 程 目 的
认识转介绍的重要性
借鉴典型话术的优点
练习不同场景的转介绍方法
掌握转介绍的训练
为什么要做转介绍？
1、我认识的人都已拜访了；
2、该签单的几乎都已经签单了；
3、陌生拜访需要较长时间的培养；
4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。
5、介绍的客户最容易建立信任。
现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率
LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。
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