需求预测和决策(ppt 44页)
所属分类:决策管理
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点击下载 1 需求预测概论
2 预测中的定性方法
3 预测中的定量方法
4 预测方法的选择
5 生产管理决策
(1)一般预测
基本观点:预测是基于来自低层经验的逐步累加。
假设前提:处于最低层的销售人员,那些离顾客最近的、 最了解产品最终用途的人,最清楚产品未来的
的需求。
做法: 由他们收集情报,然后逐级上报的做法。
(2)市场调研
— 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。
— 市场调研主要用于新产品研发,了解对现有产品的评价
了解顾客对现有产品的好恶,了解特定层次的顾客偏好
以确定哪些商品具有竞争性。
— 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。
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