慧聪国际B2B业务发展细要(ppt 23页)

资料简介：

第一章有关B2B的基本理论
B2B是什么？
B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。
B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞
中国B2B发展的特点总结
由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场
中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。
这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点：
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