浅谈活动策划案书的写作.pdf43
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点击下载活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是
一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,
还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互
相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出
的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受
众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够
使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、
节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情
况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品
终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部
分。
对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活
动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,
有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需
要注意以下几点:
1. 主题要单一,继承总的营销思想
在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、
地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分
析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,
并且在进行SWOT 分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推
广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只
有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这
样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,
并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,
但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是
因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一
点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数
量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标
消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。
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