某通信公司营销体系建设咨询项目建议书(ppt 94页)

资料简介：

某通信公司营销体系建设咨询项目建议书目录：
一、 远卓的资历
二、 项目背景与远卓对东方通信咨询需求的理解
三、 远卓对解决东方通信问题的整体思路
四、 项目成果
五、 项目进程计划
六、 项目组织与预算

 

某通信公司营销体系建设咨询项目建议书内容摘要：
远卓咨询项目的质量是以组织和系统的方式来保证：
　　重要项目均由合伙人担任项目领导人
　　项目经理均由项目经验丰富的顾问担任
　　所有提交客户的报告与研讨会材料均需接受远卓内部各领域顾问集中的挑剔
　　主要成果报告必须接受至少两个合伙人的质询
渠道层级多：
　　渠道成本高，层级瓜分利润使经销商可盈利空间小，导致零售商忠诚度与激励成问题
　　厂商的利润被摊薄
　　厂商市场反应慢，对消费者个性化需求的变化不易把握
　　新产品的推出存在时滞：厂商新推出的产品与渠道中的旧有产品产生冲突
渠道种类多而不清晰：
　　分公司既面对分销商也面对零售商，管理复杂性较高
　　内部竞争环节过多，不易控制
　　与摩托罗拉的产品销售也存在冲突

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