家乐福超市生鲜谈判(ppt 69页)

资料简介：

家乐福超市生鲜谈判目录：
一、定义
二、规则
三、年度合同
四、新单品
五、日常进价和促销
六、结论

 

家乐福超市生鲜谈判内容摘要：
定义：
　　这是家乐福于厂商之间的交易。
　　一个原理：市场供需原则。
　　家乐福寻求折扣价的原则
　　生鲜的特殊性是找到高品质的产品。
　　用谈判之获益，来强化价格形象及我们的绩效。
　　我们应为家乐福争取利益( 职业道德 )
　　准备是成功的关键。
　　我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。
规则：
1. 谈判有三个主要的主题：
　　年度合同
　　花费5%的时间
　　新单品
　　花费20%的时间
　　日常进价&促销
　　花费75%的时间
2. 供应商归为两种：
　　全国性供应商;
　　针对全国各家店
　　地方性供应商.
　　不针对全国各家店

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