恒基伟业商务通整合传播商业计划书(doc 31页)
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产品利益 :
通过多合一功能的科技,让人们的生活更轻松自如
有型利益点 :
方便和效率
消费者所得到的利益无形利益点 :
PDA 是繁忙人士的助手
拥有 PDA 的人一定是一个繁忙人士或者是被别人认为是很繁忙的人士
繁忙人士一定或将来一定会成为事业成功的人。
购买决策过程
不使用 PDA 的原因:
他们并没有忙碌到需要 PDA 帮助他们安排和节省时间。
已拥有 PC 机而无需使用 PDA。
等待产品或行业的整体成熟,因为他们不是很确认目前产品的性能而且担心未来是否可以升级。
资料容易丢失,不容易找到合适的零件。
价格太高。
PDA 的增长点:
市场是否存在潜力 ?
我们从四面八方搜集了具有价值的信息
世界各地的公司网络 : 美国, 日本, 台湾和香港
本地市场 : 中国工业信息
竞争对手 : 店面调研和互联网信息收集
渠道 : 销售渠道调研
全球市场分析
1992年,苹果公司首次开发了掌上电子管理器的概念
3Com 掌上系列产品线是市场的领导者,占居全球市场的 70% 的份额。
更多的竞争对手加入了这个市场,纷争市场份额。他们不仅有著名的电子品牌,如3Com、菲利普、夏普、卡西欧、LG,还有一些计算机厂商如惠普、康柏、国众、联想和方正,甚至还有摩托罗拉、诺基亚、爱立信等移动通讯器材制造商。
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