亮白纳米稀磁牙刷招商策划方案(doc 12页)
所属分类:招商策划
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亮白纳米稀磁牙刷的销售终端走差异化道路,那么下一步就是如何让消费者认识到产品的功效,因为前期亮白纳米稀磁牙刷提出的是“不用牙膏也可以刷牙,可以节省牙膏80%”概念,所以招出去4个市场,但我们在对产品认真分析后发现,产品的检验报告中明确显示“产品对于黄牙、黑牙、茶渍、烟渍”具有洁齿功效,有效率达92%以上,公司提出的“不用牙膏也可以刷牙,可以节省牙膏80%”概念只能是引起消费者暂时的好奇,但是对于消费者没有其他的、长久的利益需求,因此这个概念生命周期不会太长。
既然产品对“黄牙、黑牙、茶渍、烟渍”具有洁齿功效,为什么不宣传洗黄牙功效呢?于是我们对产品功效重新进行了有效整合,产品功效重新定位,直接将产品的功效定位洗黄牙、除口臭,因为根据我们的调查,牙黄的人都伴有口臭。
最后我们对产品的功效定位进行了分组测试,第一组,我们与几个朋友一块吃饭,我们告诉他们,我们有一款洗黄牙的纳米稀磁牙刷,使用10多天牙齿就可以刷白,未等我说完,大家异口同声:先给我拿一把,老抽烟,牙黄!第二组,也是与几个朋友一块吃饭,我们公司一位经理告诉大家,他有一款可以节省牙膏80%的牙刷,非常不错,大家不以为然,其中一位说,一支牙膏才几块钱,还节省什么,也太抠了吧,大家同样的观点。
通过我们的精心测试,说明我们对亮白纳米稀磁牙刷重新定位是非常合理的、非常有吸引力的,而且概念也非常好,同时也符合产品本身具有的功效。
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