深圳某智能公司内部诊断报告(ppt 26页)
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以往历史经验、能力积累:
商务主导的观念;
行业内的品牌知名度;
公司较强的商务能力,良好的客户关系;
对各代理产品较为了解;与系统供应商间良好的合作关系;
广泛的客户渠道;
目前工程项目对资源、技能要求:
服务意识、质量意识;
系统集成领域技术专家;
良好的产品生产、工程安装质量控制体系;
更专著于某几个客户行业,大量的项目积累(数量、质量),改行业领域的系统集成专家;
售后服务体系;
公司历史上出于解决商务人员与工程人员的矛盾,调整实行事业部制,带来了一些积极因素,但也带来了新的问题:
商务人员与工程人员整合在事业部内,利益目标相对一致,减少摩擦;
市场敏感性及快速反应能力;
更接近客户行业,更加了解客户工艺流程,有能力提供更为全面的服务;
事业部经营自主权加大,更具活力;
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