某公司营业管理方法(doc 16页)

资料简介：

某公司营业管理方法目录：
一、客户资料建立办法
二、“业务员拜访日报表”填写办法
三、货款回收办法
四、营业主管陪同业务员拜访客户办法
五、营业主管辅导业务员成绩追踪表
六、营销营业所查核办法
七、地区总经销辅导办法
八、出示商品的处理方法
九、商品的陈列办法
十、单据处理办法
十一、商品补充办法

 

某公司营业管理方法内容摘要：
客户资料建立办法：
　　(一)本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，调查后填写之。
　　(二)老客户于新状况发生时，须立即增补修订。
　　(三)各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。
　　(四)总公司将不定期抽查，列入考核。
“业务员拜访日报表”填写办法：
　　(一)分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。
　　(二)各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司。
　　(三)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。
“主管拜访日报表”填写办法：
　　(一)“主管拜访日报表”适用对象与状况：
　　1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。
　　2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。
　　3.分公司经理、干部单独拜访客户。
　　(二)营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访。

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