STP战略.ppt53
所属分类:战略管理
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点击下载案例:夫妻废片
在民国初年的成都,有一个牛肉铺的伙计叫郭朝华,见到肉铺里的一些诸如头皮、心肺等边角废料弃之无用,感到很可惜。回家与妻子张田正合计后。将这些东西拿回家,洗干净,切成薄片,用精心配制的调料拌好,拿到万福桥外向脚夫叫卖。由于东西做得认真,味道的确也不错,并且价钱便宜,慢慢的就出了名。因为二人叫卖时行影相依,夫唱妇随,所以人们就称他们卖的凉拌牛杂叫“夫妻废片”。后来渐渐地名气大了,成为成都一道名吃。
讨论:
郭朝华、张田正伉俪成功的原因?他们的思路过程应该是怎样的?
第9、10章: STP战略
一、市场细分概论
1、市场营销策略的发展阶段
一、市场细分概论
一、市场细分概论
3、市场细分的几个定义
市场细分:按购买者所需要的产品或(和)产品组合,将一个市场划分为若干不同的购买群体,并描述其轮阔。
目标市场选定:选择一个或几个准备进入的细分市场。
市场定位:建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益
案例:日本资生堂的市场细分
1、15-17岁:正当妙龄、讲究打扮、追求时髦、对化妆品需求较强。但往往购买一种化妆品;
2、18-24岁:非常关心化妆品。采取积极的消费行动。只要中意,价格再高也在所不惜。喜欢买整套的化妆品;
3、25-34岁:大多数已婚,化妆成为日常的生活习惯。化妆品消费较为理性、一般锁定几个自己喜欢的品牌;
4、35岁以上:分为积极派(半老徐娘)和消极派(即将进入老年)分别在化妆品上也有不同的需求
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