某商城总体营销企划方案(doc 19页)

资料简介：

某商城总体营销企划方案目录：
第一部分、前言
第二部分、某商城营销推广策略
第三部分、项目营销推广业务策略
第四部分、其他

 

某商城总体营销企划方案内容摘要：
（一）销售准备期
　　1、现场清理美化，搭建风格新颖清新的售楼处（利用现有招商中心改建）；
　　2、合约书、预约单及各种表格制作完成；
　　3、培训资料编制完成；
　　4、价格表制作完成；
　　5、人员培训完成；
　　6、品牌推广广告；
　　7、销售人员到岗。
销售准备期需要注意的事项：
　　1、对预约客户中有希望的做DS（直接拜访）；
　　2、现场业务销售方向、方式若有不顺畅要及时更正；
　　3、不定期举行与企划部门之间的动脑会议，对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略；
　　4、定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气；
　　5、有关销售中心常发生的故障或较为客户注意的设施，如灯光明亮度、空调位置及冷暖度、签约现场的气氛、屋顶防雨措施、效果图是否牢固等均须一一检查、测试；
　　6、主控台（接待柜台）位置、高度、广播系统音域范围及功能，主控台、销售区、模型、出入口及过道是否足以使众多客户十分顺畅的通过。

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