消痔软膏上市企划(ppt 26页)
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点击下载第一章、 目标消费群
第二章、 消费者对药品疗效和使用的要求
第三章、 消费者购买习惯
第四章、 消费心理
第五章、 上市营销策略
一、目标消费群
俗话说:“十男九痔”。痔疮患者主要人群25--50岁的男性的发病率较高。但是往往出现疼痛、流血量大、肿胀、行动不便才开始治疗。
产后 妇女大部分亦会有痔疮出现,她们希望有卫生、方便的药品。
由于痔疮的病理所致,北方人爱好喝酒、吸烟;南方人好吃酸辣、吸烟,故复发率南、北方无明显区别。
二、消费者对药品疗效和使用的要求
根据患者访谈及有关临床资料显示,患者希望药品疗效为: 止痛>止血>消肿
能内、外痔兼顾的药物,如软膏,正受到青睐。
由于气候原因,栓剂受到北方人的偏好多一些,而南方人少一些。
通过坐盆洗泡起效的药品,由于使用繁琐,逐步被淘汰。
口服药显效时间长,不如外用药直达病灶,显效快。
三、消费者购买习惯
首先看医生,在医生的指导下用药,然后通过感受到的疗效,以后自己到药店购买使用。
会对市场上现有的药品试用作比较。目前绝大多数患者认为,马应龙软膏比其它栓剂好。
购药考虑的因素
第一因素:疗效好
第二因素:用药方便
第三因素:保持率长(前、后两次发病的间隔期)
四、消费心理
此类药属自用品,对包装追求实用、安全;不希望豪华而为包装支付过多的钱。
对深入体内的物体很敏感,希望尽量小些,光滑,顺畅,以免增加不必要的痛苦。
感觉是一种邋遢病,不愿让人知道,所以希望功能主治、使用方法说明清晰,以便可独立判别适用与否。
认为目前用药方式费时、麻烦,希望用药快捷方便。
疗效比价格更敏感。
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