非经典战略与非经典经营.pdf39

非经典战略
1. 整合市场：概念领先
工控机，其英文为IPC（Industrial Personal Computer），意思是专门为工业
现场控制而设计制造的计算机。实际上，此类产品的绝大多数应用并非仅限于工
业现场控制，它在通信、金融、医疗、军事、视频监控等几乎所有非工业控制领
域的应用也占到了90%以上。但在业内，人们还是叫它工控机，这有点像大头戴
了个小帽子，只能将就使用。
这是一个在其他行业内很少见到的“冠名缺失”现象。之所以如此，就是因为人们
很难界定其应用范围及其产品形态，应用范围总在不断扩展，产品形态总在不断
变化。于是，人们只好延用其“乳名”。
创业初期的研祥，入乡随俗，大打“研祥工控”品牌，虽然其销售对象越来越多地
来自于工业现场以外的行业。
那时的研祥只是一个跟随者。
20世纪90年代后期，随着在市场销售、品牌建设方面表现的提升，研祥在工控机
行业的地位逐渐确立。这时，行业的发展趋势日益进入企业R&D总监、销售总监
等一些高管的思考议题中，为行业正名逐渐成为领先者的想法。
经过一段时间的思考
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