如何开展拓展工作管理教材(PPT 52页)

《如何开展拓展工作管理》
拓客工作开展的策略及组织
编制详细客户地图
仅针对有钱人开展拓客，
忽略其他渠道的开拓，拓客效果有限
挖掘集团内黄金业主—花城碧桂园业主
1、经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主；
2、整合美容资源，赠送免费VIP体验券；
全员营销期间，花城业主推荐成交146套
拓客前期仅大客户小组针对有钱人拓展，未开展全员多渠道人脉资源开拓工作。
调整后，截至8月29日，认筹1684个，其中超豪36个、双拼860个、洋房788个。
顺碧金牌销售张敏英，十年前已开始进行人脉资源管理。
1、业主个人：喜好、生日纪念日、消费习惯；
2、业主亲友：家庭成员信息、家庭近况、子女生日、考学等信息。
塘厦三盘7月22日至8月25日
共举办活动41场，集中周末举行，平均每天举办1.2场活动
活动参与人数共4276人，平均每场104人。
以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准
以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。
拓展思路：增加铺设展点数量提高客户储备数量。
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