论成功的谈判策略(ppt 59页)
所属分类:商务谈判
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1、谈判的定义
2、基本谈判原则
3、沟通
4、谈判的主要元素
5、谈判过程
6、基本谈判策略
7、采购员的谈判
8、供应商的种类分析与对策
9、采购活动提示
10、商品谈判技巧
11、谈判的十二戒
12、总部对谈判结果的监督和控制
13、谈判成功五要素
14、商品谈判须知
论成功的谈判策略内容提要:
制止使诈把戏:
单纯化
提出开放式的议题
加以解释
要求确认
面对问题
……
采购员的谈判:
商品采购考虑的重点
寻找合适的供应商
商品采购作业细节
采购谈判基本程序
采购员对供应商的答复原则
谈判要求
谈判目标
采购决定的作出
……
商品采购的程序
1、与供应商接洽
2、访价
3、议定价格
4、商品导入
5、商品追踪管理
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