国际商务谈判和交易的达成(ppt 46页)

资料简介：

国际商务谈判和交易的达成目录：
第一节 国际商务谈判
第二节 商务合同的签订

 

国际商务谈判和交易的达成内容简介：
    谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。在商务谈判中，好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想。

 

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