某知名建设公司销售人员管理制度(doc 34页)
所属分类：名企案例
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资料简介：
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某知名建设公司销售人员管理制度目录：
第一章、总则..........2
第二章、人员选拔..........2
第三章、培训..........3
第四章、销售人员的考核激励..........5
第五章、大区经理的考核激励..........10
第六章、大客户经理的考核激励..........13
第七章、行为管理..........16
第八章、表单..........19
第九章、附则..........34
某知名建设公司销售人员管理制度内容摘要：
销售人员必须是法律上的自然人
如有以下情况的不得作为销售人员使用：
1.剥夺公权，尚未恢复者；
2.信用可疑，有挪用公款行为者；
3.通缉有案，尚未撤销者；
4.吸食鸦片或其他毒品者；
5.原在其他公私机构服务，未办理完离职手续者；
6.身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者。
销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合人力资源部开展
选拔本着公平、公正的原则进行
内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关部门结合人员情况安排考核
市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用
在内部选拔后仍无法满足需求，再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘，市场部参与考核
选拔人员在依据职务说明书的前提下，必须具备以下条件：
良好的人际沟通能力
对业务较为熟悉
较好的心理素质
原则性强，并具备良好品德
执著的敬业精神
人员选拔程序:
市场部提出要求
人事部发布信息
人事部面试
市场部面试
总经理批准
正式录用
所有考核资料由人力资源部统一归档保存
选拔过程中不得有徇私舞弊的行为,一经发现,有关人员将受到相应的处罚,如触犯法律,将依法追究其相应的责任.
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