某公司商品混凝土品营销策略(doc 15页)
所属分类:产品管理
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1、混凝土营销战略的分析
2、混凝土营销战术的分析
某公司商品混凝土品营销策略内空简介:
企业战略具有长期性、方向性的特点,企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。但是很多搅拌站在最初投资建站时只是着眼一种感觉上的预期利益,缺乏细致的战略分析;在经营阶段,又形成一种简单的粗犷管理模式,靠单一的价格进行竞争,结果不仅自身得不到良好发展,还扰乱了整个行业的秩序。
企业的营销战略主要是通过探察市场需求,把市场进行细分,从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场,并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后,对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。它是在做什么已经确定的情况下,决定如何做的问题。企业可以利用的营销因素很多,E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素,即:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),虽然这些因素不一定都适合混凝土行业,目前多数搅拌站重点使用的还是价格因素,但认真研究产品本身特性,更好的满足目标客户的需求,也是需要搅拌站深入思考的课题。我认为具体到混凝土市场,可以从以下几点营销因素重点考虑:产品组合、价格策略、人的因素。
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