商务谈判技巧及基本理论(doc 73页)

资料简介：

商务谈判技巧及基本理论目录:
第一讲 谈判人才的培训方法
第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲 谈判的定义与基本理论

 

商务谈判技巧及基本理论内容简介:
     策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。
    掌握策略性谈判技巧非常重要，对企业来说，首先要做到的是做好谈判人才的培训工作。本讲所讲述的正是培训谈判人员的主要方法。
    谈判人员还要做好“积极意识”的心理建设，即在商务谈判的时候，每个谈判人员都要树立这样的意识——我希望获得更好的条件，这是我的权力。要采取文明谈判的方式，勇敢地争取应得的利益，用巧妙的方法避免或疏导冲突

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