商务谈判与沟通的学问(ppt 50页)

资料简介：

商务谈判与沟通的学问目录：
1、导论
2、谈判在商务交易中的位置 
3、商务谈判的定义
4、沟通的含义
5、沟通途径
6、谈判的原则

 

商务谈判与沟通的学问内容简介：
    谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。
    在谈判中，“诚”主要是指谈判动机要诚，因而在此，诚含有两个方面相互联系的内容：1、“光明正大”，即不能怀着不可告人的目的，不能心怀鬼胎。在各国及国际组织有关商业的法律及守则中对此均有明确的规定，并且从动机的真诚可信与诚实叙述事实两个方面加以限制。2、“诚心诚意”，也就是对谈判的双方而言，对于在谈判中出现的分歧，双方应抱着真诚合作的态度与对方磋商，以期结果的达成。

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商务谈判的沟通技巧教材(PPT 47页)