采购中心工作报告(ppt 62页)
所属分类:采购管理
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采购中心存在下列问题:
1.采购人员的储备严重不足;
2.工作缺乏严密的事前计划和时间上的提前量;
3.对商品和销售的管理粗线条,没有真正作到业务人员的考核与销售和毛利挂钩,没有将管理的重心落到单品上;
4.促销的组织、谈判、考核和促销向分店传递以及促销在分店的落实情况,均未形成一个既定的模式、流程和操作标准;
5.采购与营运的沟通不够,尤其与公司营运部的沟通不够;
6.自有品牌商品和全国客户的拓展,二00二年没有进展;
7.廉正建设问题相当严峻;
将客户分成三类:
a.全国知名品牌,即在全国任何地方均属于领导地位,而且供应商在全国的销售网络十分健全的品牌;
b.虽然是全国品牌但在某个区域领导地位比较明显,在全国其他地方优势却并不十分明显;
c.带有明显地方特色的地方品牌,在全国其他地方几乎没有销售或很少销售;全国客户开发的重心是第一、二类品牌,兼顾愿意与公司在全国范围内进行市场拓展的地方品牌。(3、4月进行前期各项相关工作的准备,5月开始签约,今年计划完成下列合约的50%)
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