双赢谈判.doc28
所属分类:商务谈判
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第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
要素一:目标
要素二:风险
要素三:信任
要素四:关系
要素五:双赢
要素六:实力
要素七:准备
要素八:授权
第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计——RUSE
谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局
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