商务谈判.推荐ppt36
所属分类:商务谈判
文件大小:652 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商务谈判
一、茫茫商海话谈判
谈判:就某事与某人交换意见,彼此承担一定的责任,并代表不同的利益,希望通过这种途径来达到自己特定的目的,而最终与对方达成了某种妥协。
谈判的种类:
1、按性质内容分:政治谈判、商务谈判、军事谈判。
2、按参加者分:双方谈判、多方谈判。
3、按代表利益分:个人谈判、机构谈判。
一、茫茫商海话谈判·知己知彼
时刻牢记自己说要达到的目的。做到有的放矢。
对于谈判对手要善于察言观色。
眼睛、身体语言。
还应当尽可能地洞悉对方的思考模式。
一、茫茫商海话谈判·注意事项
在谈判开始阶段:
1、调整、确定合适的语速
2、避免谈判开头的慌张和混乱
谈判者应避讳的:
1、不能居高临下,出言不逊。
2、不能一味迁就忍让,一味迎合。
3、不能东拉西扯,言不对题
二、商务谈判的技巧 ——一个良好的谈判这需要知道的三点诀窍
倘若买主出价较低,以较低的价格成交的可能性就大。
倘如买主喊价较高,往往也能以较高的价格成交;
喊价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈判不至破裂的情况下,往往会有很好的收获。
上一篇:商务谈判.doc10
下一篇:商务谈判的类型.推荐doc14
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告