商务谈判的语言艺术培训教材(PPT 21页)
所属分类:商务谈判
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点击下载(一)口头语言
(二)体态语言
(三)谈判的语言技巧
口头语言的类型:
社交语言(介绍语言、称呼语言、寒暄语言、攀谈语言、赞美语言)
外交语言(伸缩性、婉转性、灵活性)
法律语言(准确性、严谨性、确定性)
文学语言(幽默、诙谐、生动、形象、富有感染力和影响力)
倾听是建立与协调关系的重要途径
倾听是获取和反馈信息的主要手段
口头语言倾听的基本要求:
要认真地听,要听清听懂
边听边整理,边听边分析
边听边记忆,养成好习惯
遵循交往原则:
择善弃恶,互利互惠
相互理解,相互尊重
协调平衡,分清主次
严于律己,宽以待人。
措施具体解决:
调节平衡法
感情移入法
自我安慰法
心理相容法
补偿转移法
自我表露法
全神贯注
积极参与
排除干扰
整理概括
揣摩推测
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