战略定位及管理改善建议(ppt 45页)
所属分类:战略管理
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点击下载一、远卓顾问组前期工作概述
二、行业SCP分析
三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断
四、管理改善的初步建议
五、管理改善计划实施方案
二、行业SCP分析
1、需求
液化石油气市场有近十年的快速增长
由于增长过快,在中国形成供不应求的局面
民用气占总消费量的结构比在上升,工业用气不仅结构比下降,而且绝对量也在减少
汽车用气量从无到有,潜力较大
煤制气由于环保原因正在被逐步取代
天然气是最理想的替代品
供给
国际市场呈现供大于求的局面
国内产能远不能满足需求,进口量已超过50%
进口商主要分布在东南沿海
国产气主要由炼厂提供,但地域分布不均衡
进口气价格较高,且价格不稳定
产业链
产业链的整合度低
国际油气市场集中度高,合谋行为频繁,侃价能力高
随着一级批发市场集中度降低,下游环节的侃价地位在提升
客户规模较小,分布比较离散
2、市场营销
主要依靠价格竞争,缺乏其他营销手段
销售价格的制定主要依靠采购价,并最终在很大程度上受国际价格的影响
各企业的采购价差异不大
受国产气的挤压,企业进入受地域限制
在各企业的有效半径的交叉地带展开激烈竞争
产能变化
炼油厂生产能力闲置较多
各企业不断增大库容,以缓解采购价的波动
国际大型贸易商进入中国
纵向整合
不断向下游环节延伸
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