新品牌如何博弈市场(doc 13页)
所属分类:品牌管理
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点击下载(一) 启动市场难点
一、缺乏核心技术,对上游企业的依赖性过强
二、缺乏资金支持,没有能力树形象、做品牌
三、由于生产的分散性,必然导致产品高成本、低利润率
四、如何说服并取信客户,包括经销商和最终消费者
(二) 确定市场战略
一、技术发展战略
二、前向(和后向)一体化战略
三、品牌兴企战略
四、文化兴企战略
五、企业联盟战略
六、聚焦发展战略
七、差异化战略
(三)制定营销策略
一、选择区域样板市场,重点出击
二、立足终端,倒做渠道
三、广告采取“分众传播、小众传播”策略
四、销售模式采取阵地战、攻坚战
五、采取展会、论坛行销等低成本营销策略
六、采取区域市场的密集型渠道策略
七、针对区域市场特点,举办灵活的促销活动
八、强化经销商业的激励与管理,要切实到位
S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业,该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后,他决定另立山头,于是成立了S公司。但是,受资金和其他条件限制,他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试,至于太阳能热水器的组件大部分(尤其真空管等核心组件)是从相关厂家采购的,组件的自产率很低。同时,为实现企业、产品、老板品牌的统一,他生产的产品品牌也定为S牌,并已注册。
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