战略大客户管理(ppt 14页)

资料简介：

一、拓展客户关系以增进了解
二、根据这种了解调整企业活动以获得竞争优势

 

战略大客户的选择准则：
收入潜力
收益率潜力
集中采购策略
市场领导者
赢得这位客户对竞争对手有重大影响
现有的执行长关系
互补的技术
严格的供应商认证制度
购买导向(战略型或交易型)
公司的文化相适性
系统的一致性或互补
公司偿付能力
付款迅速
………………………………

..............................

上一篇：战略基本分析(ppt 123页)

下一篇：战略定位及管理改善(ppt  45页)

时代国际商城营销之关键策略分析(PPT 53页)

某公司企业战略管理知识分析修改版(PPT 47页)

某机械公司战略研究(ppt 46页)

物流战略定位与策略(ppt 30页)

企业战略内部环境分析(pdf 22页)

股票投资之战略战术系列课件(PPT 35页)