某企业定价策略案例(DOC 29页)

1.价格的本质
2.企业定价目标的一般类型
【阅读材料 3.1】市场占有率的神话
【案例 3.2】野马赛车的销售神话
定价信息的内容
[案例 3.3]某一交响乐团租用一剧场每月间周周六进
行演出，租金l500元月，而每场演出的费用如下
 搜集定价信息的原则
 【案例 3.5】机票价格：时机本钱影响定价的一个实例
 【案例 3.6】行家眼中的价值
 【案例 4.5】诺基亚 8800的奇迹
 【阅读材料 5.1】什么在影响顾客价值——价值解码器
 【案例 5.2】巴格斯•伯格公司的顾客价值创造
 【案例 5.4】美国西南航空的顾客价值理解、创造与传递
 【实践练习题】伦敦“疯人饭店〞的定价
 重庆火锅店的定价
 【案例 6.1】征途游戏的赢利新模式
 【案例 6. 2】亚洲金融危机中联合航空公司遭遇的套利行为
 【案例 6.3】纽约百老汇的价格屏障：低价要付出代价
 【案例 7.7】滑雪胜地的价格实验
 【案例 6.6】 中国移动的细分定价策略
 【实践练习题】
 【案例 7.4】“金缕玉衣〞巨额贷款诈骗案
 【案例 7.5】促使顾客重复消费的淘宝营销
 【案例 7.7】滑雪胜地的价格实验
 【案例 7. 8】Gym-Pact:免费健身的对赌
 【案例 8.1】农夫山泉的产品差异化战略
 【案例 8.2】百年柯达的痛苦转型
 【案例 8.3】古德里奇( Coodrich)的收获战略
 【案例 8.4】固特异公司的稳固战略
 【案例 8.5】朗科优盘的生命周期定价策略
 实践练习题撇脂定价的使用艺术：iPod 和索尼 MP3 的成败比照
 【案例 9.1】肯德基的涨价策略
 【案例 9.2】淘宝涨价之殇
 【阅读材料 9.2】了解你的行业及竞争对手
 9.3价风格整策略的沟通
 对销售人员进行价风格整沟通
 【案例 9.5】养生堂的提价公告
 【案例 10.2】风驰传媒的价格策略实施与管理
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